“從去年開始，杭州本土服裝企業(yè)，開始大力追捧“網(wǎng)紅直播”，比如伊芙麗、雅瑩、Mofan、郁香菲、芭蒂娜、卡拉佛、百格麗、JAC、Double Feac、衣品天成等?！?/p>

一天帶貨超3個億！美女主播和她的生意

11月12日凌晨兩點，在最后完成長達(dá)兩小時的“錦鯉”抽獎之后，嗓子已經(jīng)嘶啞的薇婭，與粉絲揮手結(jié)束了這場長達(dá)13小時的直播，也迎來了連續(xù)直播20多天來，第一個休息日。
在前一天過去的24個小時里，薇婭又一次刷新了自己的紀(jì)錄。11月11日零點之后開播的兩個小時里，她直播間的銷售金額達(dá)到了2.67億元，加上下午1點開始到凌晨的這一場，全天直播間銷售額超過了3億元，每場直播人均觀看人數(shù)高達(dá)230萬。
 
只要是自己推薦的商品，粉絲可以連詳情頁都不看就直接下單，這是薇婭最有利的競爭力。

鏡頭一關(guān)，我想跟她有個簡單的采訪。精力被極大透支的微婭，連續(xù)嚼了兩顆龍角散，不過，精神反倒還不錯。聊天中，她的語速和聲音依舊保持著直播時亢奮的狀態(tài)，這個習(xí)慣仿佛已經(jīng)融入身體，“我老公也常說我，下播了話還這么多?！?/p>

一場直播“一夜賺一套房”

去年雙11前，記者首先關(guān)注到了薇婭，報道了她在一場直播中幫助一個零粉絲的店鋪砍下7000萬的銷售額，她也因此被人貼上了“一夜賺一套房”的標(biāo)簽。
走紅之后，薇婭似乎成了某寶直播的“代言人”，找她的商家暴增。今年雙11直播招商一啟動，就有一兩千個商家報名，最終她只選擇了三百多家品牌進(jìn)行合作?！疤暨x商品時，競品數(shù)量，商品性價比，直播的專屬福利都需要考慮，但重要的標(biāo)準(zhǔn)是，我自己也想買?！鞭眿I反而不認(rèn)為自己紅了，她還是照著自己一貫的標(biāo)準(zhǔn)工作。
對于連續(xù)20多天，每天只睡4小時的超負(fù)荷工作，她覺得比去年雙11還要輕松一些，“團(tuán)隊在擴(kuò)大，也在變得專業(yè)，他們可以幫我分擔(dān)一些幕后的工作。”這次直播，鏡頭后就有十幾個人，在協(xié)助她直播。
 

直播助手協(xié)助薇婭直播

雙11數(shù)據(jù)截止了，薇婭的忙碌才剛剛開始。深夜，上海浦東街頭，薇婭一路狂奔。她計劃趕往酒店，準(zhǔn)備在零點準(zhǔn)時開播。
粉絲的購買潛力遠(yuǎn)超想象
時鐘劃過零點，薇婭沒能如期出現(xiàn)在直播鏡頭里，直播助手只能通過不斷抽獎來穩(wěn)定粉絲情緒，薇婭在某寶直播主播巔峰榜上一下掉到了第4位。
時針倒退回半小時前，薇婭剛在上海世博中心的天貓雙11晚會現(xiàn)場，完成了官方的直播任務(wù)，跟粉絲相約零點再見。沒想到的是，由于晚會的舉辦，道路封道導(dǎo)致原先到酒店5分鐘的車程，變成了半個多小時的徒步加小跑。
 
一到酒店，氣都來不及喘一口的薇婭，馬上就跟粉絲聊上了，她的排名也迅速上升到排行榜第1位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開了后面的主播，粉絲的購買潛力遠(yuǎn)超想象，當(dāng)天晚上，數(shù)據(jù)飆升比預(yù)估來得更迅速。
電商直播作為一種互動型的交易方式，讓消費者可以更加直接和有效了解到產(chǎn)品屬性和用途，也能夠快速解答甚至解決消費者疑問和需求，被越來越多消費者接受和喜愛。
薇婭也在電商直播發(fā)展的快車道上飛快成長?！澳阒辈?nèi)容做得好，會有越來越多人看，這個行業(yè)才會起來?！鞭眿I覺得主播和直播行業(yè)是相輔相成的，“沒有誰一開始就是大主播，每個階段都會有自己的壓力?！?/span>
 
現(xiàn)階段的薇婭，最大的壓力不在于排名和競爭，而是來自于粉絲?！靶湃卧酱螅?zé)任越大?！鞭眿I說很多粉絲在直播間聽了介紹直接點鏈接就下單，這意味著自己必須更加專業(yè)與嚴(yán)謹(jǐn)，要保證她們享受到的服務(wù)是更好的。在謙尋這個會議上，薇婭對想要上自己直播間的商家提了一個準(zhǔn)入門檻，“要做到無理由退貨，不能去設(shè)定7天這個時間?！?/span>

在這個看起來有些“苛刻”的條件面前，需求商家仍遠(yuǎn)大于她能服務(wù)的商家。從去年開始，薇婭就在試水，嘗試簽約一些網(wǎng)絡(luò)主播，共享產(chǎn)品供應(yīng)鏈和商家資源。

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杭州"老板娘"直播換裝

3小時銷售7000萬

這幾年，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，服裝走進(jìn)了直播間，玩起了“服裝+直播”，杭州多家服裝企業(yè)對這樣一種“新零售”模式更是躍躍欲試。
杭州本土服企，大力追捧“網(wǎng)紅直播”
從去年開始，杭州本土服裝企業(yè)，開始大力追捧“網(wǎng)紅”，比如伊芙麗、雅瑩、Mofan、郁香菲、芭蒂娜、卡拉佛、百格麗、JAC、Double Feac、衣品天成等。
繆忠榮說，像一些大的服裝品牌，比如伊芙麗，去年開始嘗試直播，一個月做兩次直播，根據(jù)需求可能會去企業(yè)總部展廳，也有去線下門店，或者是自己選款式帶回直播間。
位于藝尚小鎮(zhèn)的加拿大設(shè)計師品牌JAC剛剛試水網(wǎng)紅直播，JAC副總經(jīng)理李寧介紹，從今年4、5月份開始，嘗試網(wǎng)紅直播?！霸瓉眍A(yù)想一天賣個幾十件，銷售額賣個幾萬塊差不多了。”但是結(jié)果卻出乎意料，“一天的銷售額，賣了幾十萬。”

網(wǎng)紅直播間，為何未開先火了?田和兵舉了一組數(shù)據(jù)，一家原創(chuàng)設(shè)計品牌服裝開設(shè)了一個三天的專場直播，

第一天銷售額有55萬

第二天，達(dá)到了67萬銷售額

第三天達(dá)到了120萬銷售額

這三天的銷售額，是這個品牌線下一家門店半年的銷售量。

的確，自帶流量的網(wǎng)紅主播，是行走的大型IP，在網(wǎng)紅圈就刷新了銷售記錄。就拿淘寶直播界的大紅人薇婭來說，她曾在一次5小時的直播中，幫助一個0粉絲的店鋪創(chuàng)下7000萬元成交額，刷新了直播賣貨記錄。

預(yù)測新一季服裝的流行趨勢

從半年縮短到15天

2000年前后，服裝行業(yè)一片欣欣向榮。當(dāng)時，杭州的喬司是服裝廠的聚集地。
很多四季青白手起家的老板，在這里有服裝加工的廠房，一個個創(chuàng)業(yè)者從幾臺縫紉機(jī)做起，自己設(shè)計、剪裁、制作，走上了創(chuàng)業(yè)之路。此后，一家家“夫妻店”式的女裝鋪面逐漸升級為專賣連鎖店。眾多品牌如雨后春筍一般出現(xiàn)。
傳統(tǒng)的服裝行業(yè)在預(yù)測下一季流行趨勢時，就是“夏天準(zhǔn)備冬裝，冬天準(zhǔn)備夏裝”，生產(chǎn)時間會提前半年。但是，網(wǎng)紅來了，卻縮短了供應(yīng)鏈的反應(yīng)時間。

“從選款，到直播銷售，再到供貨，這個服裝的生產(chǎn)周期，在不斷縮短?！碧锖捅f，網(wǎng)紅的服裝供應(yīng)鏈，可以把這個服裝生產(chǎn)周期縮短到15-20天。

要說網(wǎng)紅為什么能在服裝行業(yè)快速崛起?

田和兵說，網(wǎng)紅是距離消費者最近的位置，而她們每個人的風(fēng)格和定位，都是基于每一季的時尚，她們本身就可以通過自身敏感性，發(fā)現(xiàn)新的流行趨勢，甚至成為流行趨勢的制造者。
除了本身的流量，它還是一個新的銷售渠道?！八弥辈サ姆绞剑瑢崿F(xiàn)實時與產(chǎn)品更新相結(jié)合的模式來服務(wù)粉絲人群，相比到店消費，客戶不再局限本地，粘性更大。同時，主播作為銜接產(chǎn)品與粉絲的中間橋梁，并去除大部分中間渠道環(huán)節(jié)和廣告費用，利潤空間也大?！?/span>
不過，驚喜的銷售額也伴隨著市場的沖擊?！熬W(wǎng)紅電商，銷售的貨品80%是現(xiàn)貨，而20%是預(yù)售，一般是在48個小時之內(nèi)發(fā)貨。對服裝企業(yè)來說，如果要做線上推廣，就要有一定量的現(xiàn)貨?！痹谛袠I(yè)內(nèi)，也有人把這個叫做“快返”，意思是快速返單，考驗的是企業(yè)的生產(chǎn)能力。如果供貨能力跟不上，可能一場直播做完，就很吃力。
另外，網(wǎng)紅上新的速度，讓傳統(tǒng)企業(yè)吃不消，“網(wǎng)紅一場直播可能就把傳統(tǒng)服裝企業(yè)一季度的款式全都銷售了出去，如果企業(yè)沒有超強(qiáng)的開發(fā)、設(shè)計能力，完全跟不上速度?！?/span>